A evolução de profissionais do CFTV

Um dos leitores do blog me perguntou se é verdade que na nova tecnologia do analógico de alta resolução irá matar o IP, a resposta rápida e direta é: absolutamente não. As duas tecnologias irão coexistir, porém com o IP continuando a fazer parte dos mega projetos.

Espero que compreendam que a tecnologia evolui e não regressa mais, ou acham que iremos voltar a usar fitas cassetes e VHS ?

A tecnologia avança a uma velocidade impressionante, se não nos atualizarmos seremos substituídos por profissionais que se adaptam e aprendem a utilizar essas novas tecnologias disponíveis no mercado.

Um bom exemplo atual de nossa área é a necessidade de aprender como funciona um sistema de CFTV IP e utilizá-lo quando necessário.

Não quero dar a entender de forma alguma que devemos  abandonar o sistema analógico de imediato, não devemos ser radicais a esse ponto, o que devemos fazer é entender e utilizar a nova tecnologia de CFTV analógico, mas também aprender a utilizar sistemas de CFTV IP.

O valor dos profissionais atualizados

OK, vamos fazer uma analogia com profissionais de CFTV comparando com vendedores de carros. Imaginemos dois vendedores e vamos dar nomes fictícios para que o exemplo seja mais fácil.

O primeiro vendedor se chama John e o segundo  se chama Rick.

John é apaixonado por carros tradicionais e pela simplicidade de como funcionam, para ele a engenharia simples de um fusca é fantástica, é fácil de entender e dar manutenção, encontra peças facilmente, funciona muito bem e não tem dor de cabeça.

Rick é apaixonado por carros modernos e o conforto que trazem com as novas tecnologias de bancos que esquentam no frio, sistema de GPS e computador de bordo embarcado e dezenas de outros recursos.

John e Rick são admirados pelos seus clientes, pois oferecem o que precisam a preço justo. Ambos são bons no que fazem, e entendem de carros o suficiente para venderem para seu público alvo. 

Apesar de ser uma bom vendedor, John começa a enfrentar algumas dificuldades quando novos clientes começam a pedir por carros mais modernos com muita tecnologia que John ainda não entende e acha que são desnecessárias, afinal, em sua opinião, o propósito dos carros é de levar pessoas e objetos de um lado a outro.

Comparando os profissionais de CFTV

Chega de exemplos de carros, vamos falar agora da nossa área de CFTV. E vamos imaginar que agora John e Rick são profissionais que vendem sistema de segurança para seus clientes.

Há mercado para vender ambas as tecnologias, tudo depende do profissional e das necessidades do cliente, vamos comparar agora um caso de possibilidades que temos com os diferentes sistemas.

John e o projeto de CFTV analógico

Digamos agora que John é um profissional que vende sistemas de CFTV,  O que ele poderia ofertar para seu cliente ? Vejamos abaixo:

É uma boa venda para John, ele pode ganhar sua comissão em um sistema analógico e deixar seu cliente feliz com a nova tecnologia que permite ter resolução FullHD em analógico, talvez seu cliente seja pequeno e não tenha a necessidade de investir em um sistema IP.

John não empurrou uma tecnologia que o cliente não necessita, vendeu bem e deixou seu cliente feliz. Afinal o cliente possui uma tecnologia que permite ter imagens em alta resolução e ainda monitorar via Internet. Parabéns John, você é um bom profissional.

Rick e o projeto de CFTV IP

Agora é a vez de ver o que Rick, o profissional de CFTV pode ofertar para seu cliente que gosta de tecnologia mais moderna:

Acho que por enquanto é o suficiente. É claro que a lista poderia continuar, pois em IP as possibilidades são imensas, mas por hora paramos por aqui, pois o Rick já tem muitos argumentos de venda.

A verdade é que Rick tem uma maior chance de participar de grandes projetos que necessitam tecnologia de monitoramento com redundância, inteligência de vídeo e segurança de transmissão.

O mercado de CFTV IP e analógico

Houve uma inversão no mercado de CFTV IP e analógico, hoje existe uma enorme quantidade de empresas fabricantes de câmeras e VMS (software de gravação e monitoramento) que participam dos maiores projetos do mundo e possuem um alto faturamento.

Empresas como a brasileira Digifort que criou seu software de monitoramento devido à existência das câmeras IPs, hoje essa empresa já tem reconhecimento nacional e internacional.

Outro exemplo ainda no Brasil é a Seventh, também desenvolvedora de software de gravação e monitoramento. E a lista continua para empresas gigantes internacionais como as listadas a seguir:

Esses são só alguns nomes de empresas que estão envolvidas nos maiores projetos do mundo que incluem cidades, aeroportos, centros comerciais, bancos, grandes indústrias,transportes, forças armadas, etc

Essas empresas existem, empregam pessoas altamente qualificadas e desenvolvem software graças aos diversos fabricantes de câmeras IPs de última geração, como por exemplo a renomanda Samsung.

Há ainda ONVIF e PSIA criados para manter um padrão de compatibilidade entre fabricantes de produtos e software de CFTV IP.

Nosso amigo John é um bom vendedor, mas infelizmente não pode participar de tais projetos, está limitado ao mercado analógico que já não tem mais a maior fatia do mercado, pois a maioria dos projetos novos atuais começam IP.

John tem seu espaço em projetos pequenos e até de médio porte, são residências, escritórios e empresas que precisam de sistemas analógicos e a nova tecnologia de alta resolução pode ser a melhor oferta para eles, considerando o custo benefício. 

Mas infelizmente John não tem espaço em grandes coporações como essas citadas, o perfil está mais para Rick que pode entender e aplicar as novas tecnologias exigidas pelos gigantes do mercado.

Há profissionais com o perfil de John e de Rick e sinceramente precisamos de ambos, cabe a você leitor escolher qual deles quer ser.